接班人系列（三）| 赵迂：韧性的力量

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赵迂想了想，认真地说：“我觉得我是一个非常有韧性的人。”

她是娅丽达创始人赵孙立的大女儿，现任娅丽达供应链总监。

从求学到创业再到接班，生于1987年的赵迂，其实更像一个创业者——在坚韧与乐观中走过成长的每一步。

记忆中的纸箱子和走廊

赵迂作为亲历者，见证了父母创业的艰辛。

她出生前，赵孙立夫妇已经开始做服装辅料生意，“一个摊位，边上拿纸箱子一拼，我就在上面睡。“再后来，是在店后面的一张小床上睡，”一个黑黑小走廊里，发霉的墙，水龙头滴滴答答漏着水。“

那时候大概是她的幼儿园和小学时期，这些印象中的场景并非来自父母转述，而是源自她记忆深处。

小学、中学时期，父母越来越忙，赵迂更多的是独立安排自己的学习和生活。“印象最深的是，爸爸非常郑重地给我们姐弟三个各送了同样一本书，让我们认真读完。”

那是一本讲为人处世的书。赵迂“做事先做人“的观念，就来源于父亲的言传身教。

最早一批网商创业者

童年、少年时期的际遇，是一个人性格形成的主要影响因素。

高中毕业后，赵迂到英国曼彻斯特大学读市场营销专业。

“这一专业选择是否来自父亲的建议呢？”

赵迂说，并非如此。在可选择的专业中，相比工商管理，她更喜欢市场营销，“也可能跟自己性格有关吧。”

在英国读书的几年里，她比大多数中国孩子更努力地学习、生活。父母给的费用，付了学费、房租，所剩无几。但她从不再向家里要钱。她先是打工，后来选择了网上创业。

2007年，赵迂用省下来的钱，从国内进货一些义乌生产的饰品，在eBay上销售。她成了最先做“逆向海淘”的网商创业者之一。后来就是做淘宝，将英国的一个护肤品品牌产品销到国内，老板、客服、收货、分货、打包、发货……都是她一个人，引发了腰椎间盘突出的病痛。

自己租房、做饭、搬家，做生意，还要完成高要求的课业，对一个人们眼中的“富二代”来说，确实有些不可思议。当然赵迂也有收获的快乐，“求学那几年，觉得非常充实。”假期，她喜欢滑雪、爬山，家人来英国，她就带着一起旅行。

创业：当“小工”的“富二代”

高质量的成长历程，是一笔宝贵的财富。

完成学业回国，赵孙立并没有急于让女儿进入自家企业，而是要求赵迂先到社会上历练。其实在英国求学期间，有时候假期回国，赵迂就已经有在商场做销售的经验。回国后的第一份工作，她应聘到洛阳一家房地产公司的招商部，那也是她的第一节正式职场课。

再后来，赵迂先后与朋友一起创办了道具厂、装修公司，发展势头都非常不错，“公司90%的业务都是我自己拉来的。“每天打无数个电话找业务，还要去现场盯进度。甚至有一次，晚上要将建筑垃圾运走，但时间太晚，工人们有些不情愿，车又马上要到了。赵迂撸起袖子，自己推起小推车，拿铁铲把碎石头一铲一铲装进去。看到这个场景，工人们默默站了起来，跟她一起干活。

一直到凌晨5点多，收尾完成。工程队的小组长们跟赵迂说：“没想到你这么能吃苦，我们以为你就是传说中那种富二代。”

进“厂”初体验：约束感与安全感并存

“‘富二代’是我最不喜欢的一个词。“

确实，从赵迂的经历来看，她与普遍认为的“富二代”言行毫不沾边。但她有时候会自我调侃说自己是“厂二代”：“父辈是做厂子的，自己也是做厂子的嘛。”

创业难，守业也难。

赵迂进入娅丽达后，第一件事情就是学会“看”，父亲郑重地告诉她：多听多看少说话。

“起初被分配到采购部，当时对行业什么都不懂。”面料特点、采购流程和细节……赵迂感叹说那时候压力非常大，每天就是学习、回家查资料，还要上财会课。

现在提起刚进入娅丽达的那段经历，赵迂更多的是总结一些自己做得不好的地方，在总结里体会体验，加以调整和修正，“不能急于表达，要了解全貌后再仔细思考，给出合理的建议。”

约束感和安全感，是赵迂在娅丽达的初感受。约束感，是因为无论是国外求学还是创业，自己都处于一个独立和主导的位置，风险利益一肩担；安全感，则来自娅丽达员工们的忠诚度，“很多人都是跟着企业成长起来的。”大企业做决策也要大家共同商议，规避了很多风险。

革新：“划水”后的大动作

时代和形势的发展，要求企业也随之升级。公司内部和外部的需求，都指向同一个方向：顺势而为。

于是，赵迂在自称“划水”的2019年里，观察了公司的各项管理制度及运转情况。2020年，她开启了信息化的建立。引进统一的供应链信息化管理软件，并根据企业实际情况进行板块调整，加以运用。经过一年左右时间的调适，采购管理效率得到了大幅提升。

2021年，在赵迂的推动下，娅丽达采购部正式更名为“供应链”，赵迂出任供应链总监，“一件衣服，从原材料到成衣，从无到有的过程，都属于供应链范围。”统一布局、提前规划、协同合作，成为供应链的主要任务。

此后，2022年到2023年底， 赵迂推动完成了7个大部门的合并，“这个动作相当大。”随之而来的是上层设计问题。“以前我们有时候会依赖‘外来的和尚好念经’。”从2023年起，赵迂进行了一系列的内部培养和提拔计划：根据个人特长，放到合适的领导岗位进行锻炼培养。“每个人都不是‘六边形战士’，只要用好他的优势，就可以发挥比他在原岗位更大的作用。”

培养管理人才并将他们放到合适的位置，带动管理人员充分信任和鼓励专业的人做专业的事，是赵迂去年的主要工作之一。“一线提拔的人员，实战经验丰富，但管理经验和眼光格局需要提升。”

职业规划：回归市场最前端

内部员工甚至媒体对赵迂的评价大多是：沉稳。

赵迂说，她的性格其实属于直爽、外向型，“我是一个非常喜欢营销的人。”无论是学习的专业还是创业经历，也说明了这一点。

“我的终极目标还是希望能够从供应链体系里面，最终提拔出来一个能够接替我位置的人，而我依然冲在市场的最前端。”

这是赵迂的人生规划。她希望，在目前的市场环境下，服装行业团结起来，一起向好的方向靠拢，共同努力，把市场做大做好。

后记：

赵迂现在是“娅丽达的赵迂”。

同时，作为企业家赵孙立的女儿，她和妹妹赵珂，都希望能够通过自己的努力奋斗，获得父亲的认可——赵孙立曾在媒体面前十分肯定两个女儿的能力和成果，但对于能得到父亲的当面表扬，姐妹俩很是期待。不可否认的是，上一代的父母们，在这方面的“羞涩”确实有点难以克服。

一代人有一代人的使命和责任。对于喜欢画画的赵迂来说，生活和工作都更像是一场场规模不同、目标不同的“创业”，她描绘的“蓝图”里，也有更多充满个人色彩与时代特质的服装未来。

（本期完）

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